激励奖金与职务手当（销售阶梯・繰越・奖金方案・部长成果报酬）

概述#

这一类画面处理「按表现发放」的钱。

• 激励奖金：按店铺当月销售超出基准的部分，为每位社员・店长计算奖金。规则在 激励配置 和 销售阶梯 里设定。
• 手当发放明细：查看按销售・任务・口碑・QSC 巡查・客单价 5 项达成决定的职务手当。目标在 月度销售基准 里设定。职务手当会自动计入工资。
• 部长成果报酬：判定部长的月度・季度・年度成果。确定的金额会自动计入工资。
• 激励繰越・奖金方案：繰越的支付记录，以及奖金制度的登记。

准备激励规则#

1. 在 设置 → 激励配置 点 添加配置。
2. 填写 所属店铺・配置名称・生效月份・社员人数・基准销售额。
3. 构成比率（销售高・日常业务・其他）合计 100% 后保存。
4. 在 人事・薪资 → 销售阶梯 选择配置，点 批量管理。
5. 用 添加阶梯 或 重置为默认 排好阶梯，为每个阶梯填 超额销售 以及 销售奖金・日常业务・其他奖金 的金额。点 按比例分配 可按构成比率自动分配。
6. 选择 操作模式（全量替换 / 合并更新）后保存。

计算激励奖金#

1. 在 人事・薪资 → 激励奖金 点 生成激励。
2. 选择 生成方式（单店铺 / 批量生成）和 月份，点 开始生成。批量生成针对全部店铺。
3. 需要重做时勾选 强制重新生成（覆盖待确认记录）。已确认・已发放的记录不会被覆盖。
4. 在列表核对金额后点 确认；多条时勾选后用 批量确认。要退回时点 撤销。
5. 合计可在 店铺月度汇总・公司月度汇总 查看并导出。

计算方式#

• 店铺当月销售减去 基准销售额 得到「超额」，按超额达到的最高阶梯计算。销售取自店铺日报录入的销售额。
• 销售奖金 ＝ 阶梯的「销售奖金」金额 × 岗位比例
• 日常奖金 ＝ 阶梯的「日常业务」金额 × 日常达成率 × 岗位比例
• 日常达成率根据店铺日报提交、个人日报提交、任务完成、会议出勤 4 项的达成情况计算。
• 对象是该店铺有岗位的社员・店长，不含兼职。

已确认的激励奖金会用于同月人事评价的 KPI 分；日常达成率会成为晋升积分里的「激励分」。

手当发放明细#

1. 在 设置 → 工资配置 打开各岗位的配置，职务手当 的 计算方式 选 PDF 5项独立评估，填 5 项的上限金额（也可以用 从行业模板填充）。
2. 在 设置 → 月度销售基准 按店铺・月份填写基准额，以及客单价・口碑・QSC 目标。
3. 在 人事・薪资 → 手当发放明细 选择 发放月份，即可看到每位员工 5 项的达成（满・半・0）和 实发。
4. 点 详情 查看各项实绩与目标，以及任务完成明细。

5 项实绩来自以下记录：

• 销售：店铺日报的销售额与月度基准额
• 任务：任务管理的店铺任务・个人任务，以及会议管理中店铺会议的完成率
• 口碑：评论管理中当月的口碑件数与口碑月度目标
• QSC 巡查：巡回检查中本人的减分（从 100 分扣减）
• 客单价：销售额 ÷ 来店客数与客单价目标

销售没有达到「基准 × 销售闸门阈值」的月份，5 项全部为 0（闸门阻断）。各项发放标准可在画面上的 支给规则 查看。

月度销售基准#

设置 → 月度销售基准 用来管理职务手当的目标。

• 店铺年度目标：按店铺填写 客单价目标（円）・口碑月度目标（件）・QSC 基准分，点 保存全年 应用到所有月份。
• 在下方表格点某店某月的格子打开 基准详情。可以直接填 月度基准额（円），也可以用 算定方式（多年平均・最近一年）和 系数 生成 预估基准额，再点 应用到基准额。

部长成果报酬#

1. 在 人事・薪资 → 部长成果报酬 的 金额・阈值设置 里，填好月度・季度・年度的金额和最低件数，以及 升格职位映射，保存。
2. 选择 部长・周期（月次・季度・年度）・年・月（或 季度），点 执行判定。
3. 展开结果行，可以看到各项的达成・金额・实绩；点 查看 可以看依据的记录。
4. 没问题就点 确定。确定的金额以「成果连动奖金」计入工资：月度计入当月，季度・年度计入点确定的那个月。
5. 发放后点 标记支给。要重新判定时，先 取消确定 再执行。

主要判定项目：

• 每月：全部店铺的月销售额、全部店铺的巡回检查、会议管理的「个别面谈」、日报的「问题改善日报」
• 每季度：季节菜单・饮品的导入报告、改善计划的完成件数、会议管理的「研修」
• 每年：升任店长・料理长（含候补）、社员成长（与前年比）、人才留任（离职率）

激励繰越・奖金方案#

• 激励繰越：列出计算金额・上月繰越・应付总额・已付金额・繰越金额。点 确认支付，填 实际支付金额 和 繰越理由（可选），剩余部分成为繰越金额。点 查看繰越明细 可以看历史。
• 奖金方案：用 创建方案 登记 奖金类型・周期类型・目标值・奖金金额 或 奖金比例・适用岗位・适用等级・期间。在列表用开关切换启用・停用。奖金方案只是制度登记，不会自动计入工资。

常见问题#

• 生成不了激励：请确认该店铺有启用中的激励配置和销售阶梯。当月已有记录时，勾选 强制重新生成。
• 手当发放明细里看不到某位员工：只显示工资配置里设置了职务手当规则的员工。
• 部长成果报酬显示「职位映射未设置」：在 金额・阈值设置 的 升格职位映射 里选择店长系・料理长系的岗位。

侧栏里没有这个画面时，请确认所签套餐或角色权限。